“一件事情，大多数人都能简单复制第一、二步， 能做到第三、四、五步那就已算优秀，做到第十步那简直就是卓越。而越到后面就越需要创新和坚持，所以很多人只是一二一原地踏步”，姜总在会上谈及灵康企业愿景时的讲话令人启发颇深。会上，姜总再次阐述了灵康的企业宗旨、企业精神和经营理念。他说，灵康坚持在创新中谋发展，不仅在药品研发上取得了丰硕的成果，在市场营销工作中也不断创新，如建立VIP客户俱乐部就是客户维护工作的升级和创新。姜总对近期公司企业文化建设取得的成果表示了充分的肯定，《灵康人》内刊创刊号的发行、“关心网”积分方案的实施都是企业升级发展的重要里程碑，也是“灵康人”共同的成长机遇。
 

      会上，郭总拿来了厚厚的一叠调研材料，这是他这一个月在华东片区出差走访凝结的心血成果。他深入地分析了华东片区目前的市场形势，对各地招商经理的工作给出了指导性意见。
 

      全新的市场划分带来了全新的管理模式，这也给驻外招商经理们带来了新的思路和方法，当汇报各地市场情况时，他们畅谈自己所在区域面临的市场和管理难题，相互交换各地的工作经验。虽然目前药品市场因为抗生素的分级管理而面临暂时的困境，但是公司产品丰富多样，市场管理规范，有了这样强大的后盾，大区、省区经理们对完成全年任务依然充满信心。
 

      经过精心的准备，产品经理陈万里在会议第二天为与会人员做了产品知识培训。他主要介绍了注射用转化糖、注射用丙氨酰谷氨酰胺、注射用盐酸托烷司琼三个品种，丰富的学术研究支撑、专业的药学原理解读、科学的用法用量建议弥补了招商经理们一线销售市场工作的知识短板。

      10月21日晚六点，华东会议结束。如何将会议的精神落到实处，如何将方法转变为实际的行动、提高销售业绩与服务质量，这是灵康人面临的又一次有难度的跨越。但灵康人通往卓越的征程从来都不惧挑战，梦想是照耀前路熊熊燃烧的火焰。